近年来，我国铅酸蓄电池产品产量屡创新高、品质不断提升，已经成为使用极为广泛的化学电源，在国民经济发展中发挥着越来越重要的作用。中国汽车工业实现了连续几年的高速发展，国内对于起动用铅酸蓄电池的需求急剧增加。同时，在通讯、电力、铁路、矿山、港口、计算机、科研等国民经济各个领域，对于蓄电池的需求也逐步扩大，这些因素的迭加给铅酸蓄电池企业的发展创造了良好的发展机遇。国务院提出，新能源汽车将成为中国国民经济的先导产业。新能源汽车的发展，必然会给汽车电源带来新的行业机会。据业内人士分析，随着新能源汽车的逐步推广，我国新能源电池行业将实现30％的高速增长。　　 综上所述，无论是从传统的蓄电池角度而言，还是从国家产业政策的扶持方向而言，中国铅酸蓄电池行业都面临着重大的商业机会。如何抓住这一有利时机，顺势而上，实现产业升级、提高市场占有率，成为摆在众多蓄电池企业面前的一项重要课题。　　 本文以风帆股份有限公司为研究对象，以2011年年初为时间点，通过对其目前的企业现状进行梳理，旨在发现其在营销环节存在的问题并进行原因剖析，提出了风帆公司的营销战略规划、营销实施策略和保障措施。论文以STP和4P理论为指导，力图探讨通过营销市场细分、目标市场选择、市场定位以及产品组合、定价组合、渠道、促销等策略的实施，进一步提高风帆公司营销水平、扩大市场份额，使公司继续保持行业领者地位。也希望本文的研究成果能够为处于销售发展瓶颈的企业起到借鉴作用，为其在设计营销战略时提供一种新思路。　　 首先，本文对营销战略的内涵进行了系统的阐述。其次，本文结合所研究公司的宏观环境分析及其所处行业的发展趋势，采用员工访谈、查阅行业资料等方法对风帆股份有限公司的营销环境进行了分析，找出存在的问题。最后，针对所研究企业的实际情况，提出了风帆股份有限公司了新的营销战略思路，以营销战略为纲，提出了具体的营销策略和保障措施。