中国工程机械代理商传统的赢利模式是由整机销售、维修服务和配件供应组成。这种盈利手段单一，在市场竞争不激烈、行业成熟度不高、信息沟通不方便的市场条件下，这种模式能给代理商带来丰厚且稳定的利润；但随着行业的逐渐成熟，价格的逐渐透明以及市场竞争的逐渐激烈，传统的赢利模式受到极大的挑战。整机销售利润越来越薄，客户对维修服务、配件供应、租赁及二手设备等后市场服务的要求也越来越高。工程机械代理商唯有进行赢利模式的创新才能在激烈市场竞争中抢占一席之地。 本篇论文首先进行工程机械的简介，分析了国内外工程机械市场的现状和发展前景；其次介绍了工程机械分销体系的历史沿革和代理制的发展情况；接下来进行赢利模式理论知识的介绍，并对中国工程机械代理商现有赢利模式进行分析，总结出整机销售型、“三位一体”型和初级“后市场”型三种赢利模式。最后，论文进行了赢利模式的创新研究，为未来工程机械市场的各类代理商设计了几种创新的赢利模式，他们包括单一品牌经营赢利模式、主导品牌经营赢利模式、集团化大代理商的赢利模式和中小型代理商赢利模式。