笔者专注于中国专业线护肤品营销(美容行业)近十年,对此行业深谙内情,特别是其独特的“会议营销”模式。此一模式主要基于顾客感知价值,要求对消费者心理的准确把握,目前在中国的美容、保健品、保险等行业中占有独特的地位,并因此塑造了这些行业的独特性。研究此一模式对行业的影响,特别是美容行业之所以选择并受制于此模式的原因,需要深入解析中国独特的消费者心理、顾客感知价值的特殊取向,并因此加强对整个会议营销模式的深入解读。通过相关理论回顾发现,国内外对会议营销在各产业的影响及地位展开了大量研究,积累了丰富的成果,对产业发展起到了重要作用。但是,国内外尚未对会议营销对美容行业的重塑性影响进行专门的研究,这为本课题的研究提供了广阔空间。笔者将就会议营销在美容行业的实践进行深入分析。在传统的营销方式拉动市场不利的情况下,会议营销成为美容行业的有效的营销手段,在市场中创造了良好的业绩,成为现在比较新颖的一个营销方式,其成功的经验是对营销理论的一个丰富。本论文将通过对会议营销模式的深入研究,了解此一模式盛行的客户感知价值,并推测其主要演化方向。这对于解决目前会议营销应用中存在的问题,从而让企业更好的运用这一营销方式具有很重要的意义。文章主要分为七章,第一章是绪论,对本论文进行了简单的介绍。第二章是会议营销的理论综述,综合回顾了学者们以往的研究。第三章讨论分析了会议营销在美容行业的。第四章提出了顾客感知价值的决定性影响。第五章为行业发展趋势。第六章是行业对此的应对策略。最后是结论,对论文的研究进行了总结,指出了研究的不足。