胜利油田玻璃钢厂是胜利油田的一个多种经营企业。长期以来，由于受计划经济的影响，忽视市场营销研究。 在进行大量市场调研和查阅许多参考文献并获得有价值的数据的基础上，该论文试图通过对该厂的内部和外部环境分析，找出适合该厂的市场营销策略研究。论文从以下四个部分进行了分析。 第一部分，营销现状，主要从企业状况和营销现状两个方面进行了分析，指出了该厂存在的七个方面的营销 第二部分，市场分析，通过对国内玻璃钢市场发展概况、东营地区管线市场和东营地区消费特点分析，试图找出东营地区的市场特征和发展趋势，并对未来市场做出预测。 第三部分，市场竞争性分析，本部分分析了行业竞争特点以及东营地区的竞争格局，并对东营地区的竞争对手进行分析比较，试图找出该厂的竞争优势。在内部和外部环境分析的基础上，对该厂进行了SWOT分析。 第四部分，市场营销组合策略制定，在市场细分的基础上，为该厂选择了三个目标市场，并在每个目标市场进行了市场定位，然后采用‘4Ps’分析法，进行市场营销策略的制定。文章指出该厂应加大新产品的开发力度，加强促销，并采取灵活的价格策略。 该厂的营销理念一定要进行彻底转变，要把着眼点放到扩大公司与客户之间的共同利益上。要通过更好地满足客户的需求来实现自我发展。