改革开放三十多年来,中小外贸企业在国际贸易活动中不断蓬勃发展,取得了令人瞩目的成绩,对我国的外向型经济增长有着巨大的拉动作用,它增加了社会就业,推动了科学技术的创新。然而,中小外贸企业开拓国际市场仍然困难重重,其中最突出的问题就是资金短缺,这已经成为制约中小外贸企业发展壮大的最大障碍。本文以A公司这一具体案例,综合分析了中小外贸企业国际贸易融资困难的主要原因,分别是:企业制度不健全、信用等级低、风险意识差、融资成本高以及缺乏高素质从业人员。并且创新性的引入博弈理论,分析了政府-银行-A公司这个博弈模型,并且介绍了发达国家中小企业国际贸易融资的主要体系,结合我国具体实际,提出了我国中小外贸企业外部环境的建设方案。最后结合A公司实际,针对上文分析的五个问题,针对性的提出了对策建议:构建现代公司治理制度;加强经营管理,提高自身素质;增强信用意识,提高融资能力;降低融资成本;培养相关专业人才。