长城宽带网络服务有限公司(Great Wall Broadband NetworkService Co.,Ltd.简称GWBN)是一家处于高速发展期的宽带服务提供商.随着世界通信技术的发展和互联网的应用,宽带网络的出现解决了长期制约中国互联网发展的一个重要瓶颈,即带宽不足,上网速度慢的问题.宽带市场经过了几年的发展也正在走向成熟,长城宽带公司如何把握发展机会,做好宽带服务营销,不仅是一个重要的实际问题,而且具有巨大的应用价值.该文首先介绍了中国互联网的市场基本情况,以及现阶段中国宽带市场的基本特点.通过对宽带消费者基本特征的分析,对未来中国宽带市场发展前景做了展望.结合长城宽带公司的实际情况着重分析了当前中国宽带市场的主要竞争对手中国网通,中国电信,广电部门的市场经营状况.该文重点在分析长城宽带公司宽带接入服务市场的现状的基础上,通过运用企业战略管理、经济学、市场营销等科学理论和方法,运用PEST分析、波特五种力量模型、SWOT分析、4P等理论工具,依据从长城宽带公司获得的原始资料,对宽带市场、宽带业务价值链、长城宽带公司的内外部环境、宽带经营现状进行了分析,从而确立了长城宽带公司的市场定位,在此基础上总结出长城宽带公司发展宽带业务的业务战略、市场营销战略和策略.希望通过此来使长城宽带公司扬长避短,充分发挥自己的优势,在全球网络经济降温、国内日益竞争激烈的宽带接入服务市场上生存盈利、发展壮大.