近年来,中国云计算市场呈现出快速增长趋势,这一爆发性增长吸引了众多国外云服务供应商进军中国,纷纷来华落地云计算业务,中国已经成为各大云计算企业尤其是国际云服务巨头的的必争之地。本文所研究的M公司在进驻中国市场之后,根据国内市场的现状,将国内市场划分为大中型企业和小企业市场两大类。在大中型企业市场的运营上,M公司沿用原有国际市场的营销策略模式且发展势头迅猛,这一部分将不作为本文研究的重点,本文将重点放在亟待迅速开发并占领的小企业市场上,作者将在市场细分的基础上,从产品、价格、渠道及促销四个方面结合云计算服务自身特征,为M公司的小企业市场开拓制定市场营销策略。具体来说,本文通过对M公司所处的中国公有云市场现状进行充分研究,运用PEST理论对我国云计算市场相关的鼓励及限制性政策、经济环境尤其是云计算所处的信息技术服务业、社会环境和云技术等角度对M公司所处的宏观环境进行了详细分析。紧随其后,利用波特五力模型对M公司所处的微观环境也进行了全面分析,供应商、购买者、新进入者、替代品、竞争者这五大要素是企业所处微观环境的重要组成。紧接着,在综合宏观、微观环境分析结果的基础之上,从整体上分析了 M公司公有云营销的现状及在小企业市场存在的问题,如尚未做到本土化经营、价格偏高、营销渠道有待建立、促销模式有待多样化等,所有这些劣势都将会使M公司的中国进军之路充满挑战。最后,根据STP理论,通过目标市场细分、目标市场选择和目标市场定位三大步骤,最终制定出适合M公司小企业市场的市场营销策略组合。论文通过对M公司公有云产品所处行业的详细研究,基于M公司的实际情况,结合市场营销理论提出适合中国小企业市场的可实施的营销策略,为M公司在华整体扩大市场占有率,维持长期可持续增长利润奠定基础,另-方面由于M公司为第一个进军中国云计算市场的外资企业,对M公司及其营销策略的研究,将会对其他国际云服务供应商进军中国提供一定的借鉴意义。