本文包括四个部分，通过研究江苏对外贸易体制改革的历程，分析了作为对外贸易经营主体的江苏国有外贸企业固有的竞争优势。在与外商投资企业和自营出口生产企业的比较中，分析了国有外贸企业的优势和缺陷，特别分析了我国加入WTO给国有外贸企业带来的冲击，最后对国有外贸企业在未来竞争中的发展方向作了定位分析。　　第一章首先概述了江苏省对外贸易发展的基本情况。我们将江苏外贸26年的发展历程大致分为四个阶段，即:起步阶段、发展阶段、加速阶段和提高阶段。对每一阶段的江苏外贸出口商品、出口市场、贸易方式等作了描述和分析;在此基础上，重点对江苏外贸体制的历史沿革作了相应研究，按照外贸体制改革几次质的飞跃分为:传统计划体制阶段、计划体制初步改革阶段，外贸体制深化改革阶段和外贸体制改革的进一步深化阶段。在每一阶段的分析中，侧重阐述了江苏国有外贸企业在各个时期所处的地位及改革状况。同时列出了各个时期江苏外贸经营主体及出口规模的构成情况。　　第二章着重分析了江苏国有外贸企业自身固有的竞争优势。作为涉外流通企业，在企业利润形成中起重要作用的市场信息、商业渠道、营销经验、商业信誉等无形资产均“物化“在有形的企业员工身上。外贸企业经营活动中起决定作用的是人力资源。从年龄、学历、专业、职称结构等方面可以总结出江苏国有外贸企业拥有丰裕的人才优势。长期的发展，特别是垄断经营时期的积累给国有外贸企业带来雄厚的资金实力，在出口规模、商品种类、市场规模等方面具有明显优势。除此之外，国有外贸企业长期以来还得到政府政策的支持（包括关税壁垒、财政、金融政策支持，外贸管理政策支持等）。　　第三章通过对江苏外商投资企业、自营进出口生产企业成长历程、发展潜力以及它们对国有外贸企业现实和潜在的冲击和压力的研究，从微观角度分析了江苏国有外贸企业的竞争劣势。从外部环境看，国家外贸体制的不断改革、贸易政策的不断调整将对国有外贸企业产生不利影响;我国加入WTO进程的加快也将给国有外贸企业带来巨大冲击，WTO的国际贸易规则将改变外贸管理体制，使国有外贸企业产生不适应;从企业内部机制看，国有外贸企业自身治理结构仍存在缺陷，体制不顺，缺乏效率，和现代企业制度的要求相距甚远。　　针对国有外贸企业在未来面临的不利条件和激烈的竞争环境，文章在第四部分探讨了江苏国有外贸企业在未来竞争中的定位。大型企业应采取成本领先策略，利用已有的规模优势进一步发展，降低生产经营费用，体现其出口的成本优势，抗衡来自国内外的竞争压力，并抬高行业的进入壁垒，阻止行业竞争环境的进一步恶化。合理的多角化经营（横向整合）也能有效地共享其管理资源。同时，应加强前后向整合，提高企业自身的竞争能力，改善收益水平，降低买方和卖方的侃价实力。面对严峻的竞争环境，中小型国有外贸企业只有两条路可走:一，专业化经营:选择经营特色商品，提高客户忠诚度，避开其不具备条件的低成本路线;二，相当多数量的中小企业将最终被市场经济淘汰，尽早退出也许不失为明智之举。