随着创业大潮的到来,人们对创业商机和资源的需求越来越大,而中小投资的餐饮创业项目,成为36.85%创业者的首选项目。渠道速建公司作为一家专门从事餐饮招商的服务型企业,与四家餐饮企业长期合作,通过不断洞悉市场发展态势,为创业者持续不断地提供优质的餐饮创业服务。近两年,在宏观形势的催化下,餐饮招商行业到了红利期,市场上涌现出一大批餐饮创业服务企业,综合实力、招商项目质量、服务能力良莠不齐。在市场经济条件下,渠道速建公司如果不能突破重围,随波逐流、盲目发展,必然会在激烈的市场竞争中被淘汰。首先,本文通过查阅大量的市场营销策略、招商引资、连锁加盟等方面的相关文献,对相关理论进行了介绍,为本文提供理论和方法支持。其次,通过PEST分析方法、波特五力模型、SWOT分析方法对渠道速建公司的内外部环境进行分析,总结出渠道速建公司内部存在的竞争优势和劣势,以及在市场竞争中所面临的机会和威胁。再次,通过对渠道速建公司的基本概况、主营业务、人力资源现状的分析,从4Ps角度分析了渠道速建公司招商工作的营销现状,总结渠道速建公司现有营销策略中所存在的问题,并从产品、价格、渠道、促销四个角度,提出切实可行的营销策略组合方案。最后,分析实施可能遇到的问题,从组织建设、文化建设、培训、激励等方面提出保障措施,确保制定的营销改进方案能够顺利开展。作者希望本研究对渠道速建公司有切实的实践价值,也希望能对同类企业的发展有一定启示作用。