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中国加入世界贸易组织以后，外贸经营权逐步放开，越来越多的中小外贸企业随之诞生。而原有的市县级外贸公司也通过股权改革，加入到市场竞争中来。因此，我国中小外贸企业的队伍日益壮大，竞争也趋于激烈。在这样的背景之下，作为中小外贸企业，如何根据自身的特点，选择适合的发展路径，培养企业的市场竞争力，从而在国际市场上站稳脚跟，进一步谋求发展和繁荣就显得十分关键。本文提出，中小外贸企业资源相对缺乏，应该选择专业化经营的思路，从各个方面培养起企业的核心能力，为今后的发展打下坚实的基础。文章通过对华瑞公司的案例分析，试图借鉴华瑞的成功经验，为中小外贸企业提供发展思路。