我国社会经济不断提升,国外客户纷纷将中高端产品订单转向国内市场,这些都给我国纺织服装产业带来新的发展机遇,但是我国纺织服装产业目前正面对着各种各样的发展挑战,不同国家新型地方贸易保护主义,对于不同国家市场准入绿色门槛日趋提升。如果我国纺织服装产业不进行有效产业转型升级,那么原来粗放型的发展道路空间利润将越来越低。本文依托CM纺织服装外贸公司的背景,分析公司所处的经济环境、自身的销售环境和营销现状,找出现阶段的营销策略的优缺点,利用所学的市场营销相关理论,对公司纺织品服装出口营销业务进行定量分析与诊断,提出符合公司发展的营销策略及具体实施措施。首先采用SWOT方法分析CM纺织服装外贸公司销售的外部环境和企业内部环境,发现公司存在客户结构不合理、丧失成本优势、核心竞争力不明显等销售问题。然后针对存在的问题,通过对市场销售中断的经销商和零售商进行问卷调查的方法深挖产生问题的原因。收到有效问卷240份,通过对问卷数据的分析,发现影响公司销售的主要因素是:服装零售户类型较多、分布较为分散,没有统一的、规模化的经营模式,对客户的定位模糊,没有好的营销策略等。最后提出全面提升公司销售水平的销售策略,包括:定位高端针织毛织梭织的产品发展策略;采用Kraljic矩阵模型对现有客户群体进行结构化分层设计,将客户群结构划分为一般客户、杠杆客户、瓶颈客户、战略客户四个主要的客户群体的客户定位策略;针对不同客户群体提供采取的市场划分策略;针对重点客户提供的专业服务和营销策略。针对纺织服装外贸公司面对的诸多挑战,本文提出的CM公司全面提升销售水平的销售策略对公司对市场发展前景的有效把握有一定指导意义,同时对其他纺织服装企业具有较好的借鉴作用。