自1997年11月国务院颁布《证券投资基金管理暂行办法》以来，我国证券投资基金业已走过了6年的发展历程。尽管我国基金业的发展历史较短，但发展速度却很快。中国证监会主席尚福林在2003年9月13日在南国珠海召开的“中国证券投资基金业发展座谈会”上简明扼要地指出:“我国证券投资基金起步晚、发展快、起点高、成就大”。与以美国为代表的西方基金业走过的80多年的历程相比，我国基金业正处于朝阳时期。　　证券投资基金是一种利益共享、风险共担的集合证券投资方式，即通过发行基金单位，集中投资者的资金，有基金托管人托管，由基金管理人管理和运用的资金，可见其专家理财的独特之处。开放式基金在投资基金中占有主导地位，全球基金市场上90％以上是开放式基金。这就给开放式基金提出了许多新问题，开放式基金如何营销，如何找到开放式基金的营销模式、如何规范开放式基金营销行为。这些都是我国开放式基金在营销过程中急需解决的问题。　　基金营销主要通过两种方式:一是直接销售方式，二是间接销售方式。在直接交易方式下，基金管理公司通过自行设立的营业网点或电子交易网站把基金单位销售给投资人。在间接方式下，基金管理公司通过商业银行、证券公司、保险公司等代理机构把基金单位销售给投资人。我国封闭式基金主要采取间接销售方式，通过证券营业网点进行交易。开放式基金采取的是直接交易与间接交易并重的交易方式。　　我国1998年3月诞生第一只封闭式证券投资基金-----基金开元，2001年9月第一只开放式证券投资基金-----华安创新。从第一只开放式证券投资基金出现至2003年5月底，我国的开放式基金已经达到21只，基金的募集规模达到681.82亿元（如果包括正在发行和即将发行的开放式基金，到2003年年底，我国的开放式基金有可能突破30只，基金募集规模有可能突破900亿元）。2003年全年共有39只开放式基金发行，首发规模678.45亿元，远远超过2001年117亿元、3只，2002年448亿元、14只。开放式基金无论从数量和规模都得到了迅猛发展。　　2003年12月12日，不计3只尚在发行中的货币型基金，中国的基金资产规模已达到1782亿元人民币，其中封闭式基金的资产规模为825亿，开放式基金的资产规模为957亿，开放式基金资产规模占基金资产规模的54％，基金股票市值占A股流通市场的比例已超过6％。2004年3月，我国基金管理公司的总数（包括已开业的和已获筹建批文的基金管理公司）已达50家，投资基金112只，其中封闭式基金54只，开放式基金58只。2004年股市回暖，基金发行速度加快而且发行规模不断攀升，2004年4月市场基金净值规模接近2500亿，基金总规模将会超过2500亿元，比去年9月底的1553亿元，基金总规模暴涨了50％以上，开放式总规模更是飙升了近150％。由此可见，一方面我们看到由于基金营销所起的重要作用使得基金数量不端增加、基金规模不断扩大，另一方面也反映出基金在营销过程中出现的一些问题。加强开放式基金的营销能力是当前我国基金业面临的一个挑战。通过分析我国目前开放式基金的营销现状，发现开放式基金营销中存在的问题，及时找到对策，才能更好的发展基金业，促进资本市场资金的多元化渠道拓展，为我国金融业发展奠定稳固坚实的基础。才能使基金管理人、基金投资人、基金托管人对我国基金业的未来充满信心和热情。　　目前，我国开放式基金营销正在走向对基金产品的多样化设计以及为适应变化的金融环境而提供的动态金融服务的轨道上来。不断创新的基金产品带来投资结构的变化，2003年5月南方避险基金就是在股市低迷时为降低投资风险而设计的一款基金内产品;在银行储蓄实际负利率的状况下，货币基金成为市场的关注的焦点。在股市回暖的市场环境下，股票型基金产品倍受推崇。可见，基金产品的设计要顺应市场、服务于众多的基金投资者。　　我国开放式基金营销机构中代销机构主要是获得代销资格的各商业银行，证券公司;直销机构为各基金公司。目前我国开放式基金的托管行已增加至8家，基金管理公司50家。对于开放式基金的营销对象还主要以机构投资者为主。此外，在基金营销服务方面，我国的基金管理公司对服务越来越看重，在客户服务模式和内容上不断追求创新的努力，服务的对象、服务的内容和服务的范围不断拓展，为投资者提供更多的个性化服务和特色服务。　　总之，为树立基金公司的品牌，提高基金销售业绩，各基金公司不断探索开放式基金营销的新模式，组建具有专业水平的基金营销人员，与代销银行共同协作。　　在开放式基金热销现象背后，看到营销过程中暴露出的一些问题:一、基金营销缺乏持续性的问题，往往是各基金公司在基金发行期花费巨大的财力打广告、做宣传、组织营销人员到各地销售基金，开放式基金的首发规模不断扩大，但是发行期一过就打蔫。较高的赎回使基金营销成了短期行为，主要原因是投资者存在投机心理，缺乏对基金长期、理性投资的认识。二、基金营销的对象过于看重机构投资者，而忽略了中小散户投资者，在美国，共同基金的发展历史近八十年，截止到2004年2月底，资产规模已高达7.6万亿美元，9500余万美国人都将它作为理财的主要工具，其中包括子女上大学的开销和自己退休后的生活保障，因此，个人投资比重最大。三、基金营销渠道缺乏多元化。我国开放式证券投资基金的营销方式也采取了直接销售与间接销售相结合的方式，基金公司是直销机构，商业银行为主代销机构，此外还有证券公司。根据国外的经验，保险公司也可成为基金销售的主要渠道，证券投资咨询公司在性质上和国外的一些证券投资顾问公司是一样的，也可以作为基金销售的渠道。四、对投资者的教育环节薄弱，还有许多基金投资者对基金知识的认知处于初级阶段，甚至属于基金盲。因此，对投资者教育必须具有持续性。五、基金产品缺乏多样化，对不同投资者的投资需求进行产品设计还缺乏多样化、细化。投资者在选择基金产品时难于找到适合自己的投资品种。六、缺乏专业基金营销队伍。七、法律法规不够健全。　　随着开放式基金营销的深入开展，相关法律法规的不断完善，我国证券市场第二部法律——证券投资基金法于2003年10月诞生该法自2004年6月1日起施行。我们相信开放式基金营销中存在的问题将伴随我国基金业的发展得到解决。　　本论文第一章主要对我国开放式基金营销进行了概述，包括开放式基金与封闭式基金概述、基金营销的概述以及开放式基金营销与封闭式基金营销的区别、开放式基金营销与托管银行，主要包括两个内容一是商业银行在开放式基金营销中的重要作用;二是开放式基金营销促进商业银行发展。　　第二章中针对国外开放式基金营销的发展现状进行了详尽的阐述，从国外开放式基金营销的起源谈起，讲述了国外开放式基金营销的发展现状，目的是分析国外开放式基金营销高速发展的原因。　　第三章是论述我国开放式基金营销的现状，回顾了我国开放式基金营销的发展历程，看到了我国开放式基金营销的现状，对我国开放式基金营销与国外开放式基金营销的进行了比较。　　第四章讲述了我国开放式基金营销中存在的问题并对出现的问题进行了分析，通过对嘉实基金管理公司高级顾问的专访，将嘉实理财通系列基金作为开放式基金营销的案例进行了归纳。　　对开放式基金营销中存在问题进行分析后，在第五章中是我对我国开放式基金营销的前景展望并提出了自己几方面的看法包括:加强开放式基金营销的监管、健全法律法规;完善开放式基金营销体系、扩大开放式基金营销的渠道;提高开放式基金营销人员的专业化水平;积极探索开放式基金营销的模式、推行个性化服务;丰富开放式基金营销中的品种。　　总之，展望未来，我国开放式基金发展空间很大，具有广阔的市场前景，开放式基金作为一种预期未来收益的投资品种，在基金营销人员的热情推动、宣传下，必定会受到越来越多投资者的关注，加速我国基金业的不断蓬勃发展，有利于我国资本市场资金渠道的多元化。