广东省增城市地处广州、东莞、深圳、香港等发达区间，具有“多城辐射效应”，发展空间大，前景好，是广州东部板块的重要组成部分。增城于1993年撤县改市，并且之后连续几年在主要经济指标上领跑广东68县(市)，成为广东省乃至全国县域经济发展的标兵和领头羊。近几年广东省增城市的外向型经济呈现快速发展势头，这种良好的招商引资发展势头源于增城市有利招商引资的内外部环境，也源于本地积极的招商引资工作。然而保持这种良好的发展，要求建立更加科学的招商引资管理机制，和采取更加有效的招商引资对策，将招商引资工作引向科学化轨道，实现增城市招商引资工作的平稳持续发展，这正是增城市当前迫切需要解决的问题。同时也对于在广东省乃至全国县域经济的招商引资工作都具有普遍意义。 　　本文在对国际招商理论与实践进行综合分析的基础上，通过环境分析、发展预测、战略规划和对策建议，逐步指导增城市的招商引资工作。首先，确立了增城市招商引资的基本原则，即投资者利益导向原则、管理学方法原则、动态平衡原则，为增城市招商引资中实施科学管理和营销树立起正确理念。其次，引用了招商引资战略规划六要素模型，即定组织、定任务、定形象、定市场、定投资和定协同，立足于增城市面临的环境形势，突出自身现有的优势条件，着眼于长远的可持续发展，制订了增城市的招商引资战略规划。再次，针对增城市招商管理实践中存在的政府职能转变不到位和经验主义问题，建议建立增城市招商引资新机制，实现招商活动的市场化和企业化；丰富招商方式，坚持全方位、宽领域、多层次的招商引资；加强重点项目管理，形成核心竞争力。最后，提出地区招商引资的“八对”(8P&8C)组合要素，从招商者和投资者两个视角并列出发，优化方法论，将营销新思想应用于地区招商引资理论研究。总之，本文旨在确定一种市场化的营销思维和科学化的管理研究方法，为增城市改进招商引资管理工作提供思路性的参考。