进入二十一世纪,中国环保产业快速发展,市场竞争日益激烈,公司要想壮大持续发展必须使用先进的管理方法,建设健全企业内部绩效考核管理系统,有利于企业提高利益,实现目的。YL公司创始于1985年,主要从事环保节能、智慧物联、武器装备以及森林安防等领域的产品研发、设计、生产、安装、调试、软件、后期服务等综合解决方案,是国内最早从事环保节能产业的企业。YL公司现行的销售人员绩效考核现状仍然处于单一的业绩指标考核模式,开拓市场提升业绩的工作进展不顺,销售人员工作积极性不高。为了改变这一现状,实现公司战略目标的,提高公司市场占有率,要加强公司的内部管理及内部监督,同时还要充分调动员工的工作积极性和责任心,本文期望通过优化设计公司现有的销售人员的绩效考核体系,完善公司的人力资源管理水平,保证企业利润的增大以及向企业战略目标的逐步接近。本文以YL公司销售人员的绩效考核情况为研究对象,采用文献研究法、问卷调查法、访谈法相结合的研究方法,提出YL公司现行的销售人员绩效考核存在的问题,探究优化方案。笔者根据YL公司现行的销售人员绩效管理办法,进行实际调查和分析,力图找出问题所在,并通过现有的理论分析,合理设计优化方案,以提高销售人员绩效考核标准的公平性、科学性和有效性。本文介绍了选题的研究背景及意义、国内外研究现状以及主要研究内容等内容。然后对YL公司的绩效考核现状进行了详细的分析,在对YL公司简要介绍的基础上,分析了YL公司销售人员绩效考核体系的现状,借助调查问卷以及访谈法详细分析了当前YL公司销售人员绩效考核存在的主要问题,并就问题产生的内部及外部原因进行进一步的分析。接着主要提出了YL公司销售人员绩效考核体系的优化措施,对销售人员考核目标体系、绩效考核流程以及制度体系进行优化。针对YL公司销售人员绩效考核体系优化的一系列配套措施。最后为结论,总结全文提出不足,并展望未来。