中美是现下最为特殊的两个国家。作为企业管理传递较后端的发展中国家，中美对比有利于为中国当前薄弱的供应商管理提供改进方向和措施建议。议题集中于中小企业，便于融合内涵于企业家思维当中的中美文化差异。 借助于两条研究主线，包括：企业与供应商联盟的五个要素；遵从文献阅读发现问题的关键所在，到理论分析，再到实证检验，最后到实际应用的研究路线，论文主要工作和结论如下：(1)文献篇企业-供应商联盟比较研究属于战略管理和供应链管理的交叉学科，因此，文献综述主要包括两部分，即有关供应商管理的文献概述及评价(第二章)和企业联盟理论研究与评价(第三章)。将研究范畴进一步缩小到中美中小企业与供应商联盟比较研究之后，所涉及到的背景文献又进一步包涵了更加广泛的内容，如中美企业所处的制度、文化和发展阶段等环境因素，及其基础上的差异分析等(第三章)。 (2)理论篇理论篇在理解和整理不完全契约理论的基础上(第四章)，基于该理论对企业与供应商联盟进行模型解析，力求对企业联盟、供应商管理理论和不完全契约理论有所贡献。核心模型起始于企业对外包和一体化的选择(模型1)。模型1考虑到中小企业的特点，引入企业与供应商匹配问题，得出企业与供应商之间关系选择要素模型(第五章)。 之后，模型研究逐步深入企业-供应商联盟(模型2)。模型2集中探讨了不同程度企业联盟对于提升交易绩效的影响，以及企业联盟如何成为促进不同利益主体之间交易效益的有效自动执行机制，是企业决定将原部件外包之后，所产生的上下游企业之间的交易行为分析(第六章)；与一般的不完全契约模型有所不同，模型2紧接着分析了交易主体的事后行为，并因此得以冲破单个封闭期间，将分析延续到更长的多交易期间。在这个过程中，借助于两个关键要素，即：自我执行机制和自我执行资本；第六章还从交易对象特征、交易环境特征和交易主体特征进一步推断中美企业与供应商联盟的内在特征，为我们进一步理解问题和后续实证分析做了一定的铺垫。 理论篇的最后一部分则完全进入企业与供应商联盟本身(模型3)。模型3主要分析对象为企业与供应商联盟要素，在肯定中美中小企业第三方执行机制差异的同时，继续剖析自动执行机制和自我执行资本等目前逐渐受到关注的概念，讨论不同交易情况(如卖方承诺)下企业的选择(第七章)。 模型参数设定充分考虑企业联盟理论基础和中美企业间可能存在的相关差异，并且，三个模型之间层层递进，从企业联盟外围——企业联盟本身——企业联盟内涵要素，系统而彻底地利用不完全契约寻找企业联盟内在的规律，对不完全契约理论做了一定的贡献。 理论篇一共得出18个逻辑结论，包括：结论4：外包后，专业分工效率和匹配效率都可以促进上下游企业进行专用投资，提高交易效率。反过来说，也就是，一旦企业与供应商专业分工效率和匹配效率不足都将降低企业间交易效率。前者如，缺乏核心竞争力的上下游企业。相对美国企业而言，中国企业目前正处于由粗放型经营方式向集约化转变的过程，其核心竞争的匮乏无疑会带来中美企业与供应商之间专用投资差；后者可以反映产业规模对企业间交易效率的影响。对于中小企业而言，随着产业规模增加，上下游匹配的效率也将增加。这样就为中美中小企业与供应商比较提供了一个切实的思路，即，可以从比较两国企业所处产业规模的差异，推断出企业与供应商之间的交易效率。 结论5：外包后，中间品产出价值波动会迫使下游企业致力于专用投资。让我们想到了汽车产业中，企业致力于建立供应商管理体系及其对应的帮扶措施，这种措施作为一种专用投资，能够提高汽车企业在复杂而多变的环境中的生存能力1。结论5印证了现代供应商管理趋势，也为论文选择案例研究行业提供了思路。 其他的结论还有，来在于模型1，结论1：一体化下，企业处理中间品价值波动会提升交易价值；结论2：一体化下，企业对中间品价值的影响能力越强，企业剩余也越大；结论3：对上游企业而言，其专用投资大小与上游企业专用投资对中间产品市场价值的影响力正相关；结论6：下游企业对中间产品市场价格和转移价值的影响力均能促进其进行专用投资；结论7：匹配效率可以促进企业外包；结论8：只要上下游企业间存在匹配失败的可能性，中间品市场价值增加将促进企业与供应商一体化；结论9：只要中间品专用性足够高，其市场价值波动将促进企业与供应商一体化；结论10：如果原部件属于标准件，且容易获得，企业应该选择外包。 来自于模型2，结论11：不可契约化交易中，专用投资αi与产出估计噪音s负相关；结论12：企业联盟的作用空间与产出估计噪音正相关；结论13：不可契约化交易中，专用投资αi与心理折现率r负相关；结论14：只要存在不可契约化因素，并且交易在两个利益主体之间进行，通常都难以达到帕雷托最优；结论15：只要存在不可契约化因素，企业联盟通常能够在一定程度上提升交易效率。 来自于模型3，结论16：卖方承诺(SP)下，供应商的自我执行资本状况将决定交易效率；结论17：买方承诺(BP)下，买方的自我执行成本状况将决定交易效率；结论18：自我执行资本是交易效率的重要催化剂。 以上结论的讨论详见对应各章节。值得注意的是，由于结论来自于逻辑推理，因此，其中的某些结论对分析论文主题的价值相对小些。 (3)实证篇实证篇由两个部分构成，即调研数据统计分析(第八章、第九章)和行业分析(第十章)。 第八章从整理理论篇的思路和结论出发，围绕企业与供应商联盟效率，利用已有研究成果和论文的成果设定研究假设，在反映基本情况的同时进行了统计分析和假设检验。 其中，美国中小企业与供应商联盟基本信息显示，技术创新是许多中小企业之所以产生的重要原因，他们大多数都与大公司有紧密的战略联盟关系，以发挥各自的专长。相对美国企业而言，中国企业技术含量明显偏低。由于产品技术含量低，中国企业多采取成本竞争战略，供应商管理缺乏动力，企业与供应商之间的联盟关系基本上都维系在关系和成本的基础之上。 第八章还利用SPSS分析了73份有效问卷，方法包括聚类分析、回归分析和相关分析。统计分析结果在支持假设的同时呈现出几个鲜明的特征。如，美国企业与供应商合作绩效与相互依赖之间的相关性明显高于中国，而中国企业与供应商间的合作绩效与关系之间的相关性却明显高于相应的美国。如此看来，中美企业与供应商联盟合作绩效要素特征，一方面说明了长期以来研究者所公认的一个事实：由于文化和制度的原因，关系在中国企业的经济行为当中占据了重要的位置；另一方面，反映企业联盟经济价值的相互依赖性显示，相对美国企业而言，中国中小企业与供应商联盟绩效存在更多的非理性成份。 第九章是第八章结论的延续分析。在清楚地认识到中美中小企业-供应商联盟差距的基础上，第九章利用企业联盟过程解析模型剖析了中国企业与供应商联盟障碍的深层原因，并且得出结论—中美中小企业与供应商联盟间的差异存在其主客观必然性。 此外，尽管论文研究的对象为中小企业，但是，透过供应链环境，供应链“链主企业”对中小企业供应商管理有着深刻的影响。同时，鉴于汽车行业的供应商管理有其内在的特殊性，选择其作为行业案例分析对象(第十章)。行业分析遵循发现问题到如何解决问题的思路，并结合汽车行业文献研究，以及对从汽车装配企业、到发动机生产企业、再到油泵生产企业和若干原部件小企业的实地调研，从产业的角度对中美供应商联盟中存在的差异和问题进行更加深入的挖掘。 (4)应用篇本次研究的目的除了渗透在前面的分析当中(包括澄清实际问题和理论创新)，另外一个重要的价值就是对分析结果进行再分析，以期指导中国中小企业供应商管理实践。为此，应用篇根据前两篇的研究结果，在总体讨论如何改善提高中国中小企业与供应商联盟状况之后，还对如何就单个关键点进行突破提出了建议。