在国家相关政策引导下，中国的医药市场呈现渠道集中化、扁平化趋势。近年来国内中小型药品生产企业在渠道管理方面，有着亟待提高的现实需要，采用合适的营销渠道策略是将来药品生产企业生存和发展的关键。这显得对这个课题的研究有着尤其现实的意义。　　J公司是一家主要生产心脑血管处方药的药品生产企业，总部位于北京，并在全国诸多省份设立办事处。目前，在公司整体战略发展规划及公司管理层指引及带领下，其知名度越来越大。他汀类药物是该公司的主打产品，该产品销售量自2006年至2014年已连续八年实现每年50％的增长。随着市场份额的不断提高和国家政策的调整，原有营销渠道模式已经渐渐不适用于当前形势发展。　　论文以J公司处方药营销渠道管理为研究对象，以理论分析法、归纳研究法、案例分析法为基础，结合市场营销理论和渠道控制五力模型，从J公司处方药营销渠道现状分析出发，结合处方药市场环境，指出J公司处方药营销渠道存在问题及产生的原因。运用渠道控制五力模型理论为现有渠道从不同层面设计优化方案，并结合J公司现状和行业背景提供了结合现有经销商优势进行深度分销大力开发三级市场、加强药店零售渠道推广，建立网络购药平台三种开发新渠道的方案。以期对J公司营销渠道重新构建提供合理化建议。