随着经济的全球化和各国经济开放的发展，越来越多的企业选择对外直接投资作为进入外国市场的主要方式，许多跨国公司已经在全球范围内形成了庞大的企业体系，其子公司或分支机构遍布世界主要地区和国家，影响着当地的经济和社会的发展。在中国，伴随着20多年的改革开放，尤其是随着中国加入世界贸易组织后，中国市场已经成为众多跨国公司竞争和较量的角斗场。亨斯迈集团作为一家跨国特种化学品公司，同样选择直接投资在中国这个新兴市场来发展自己的众多业务，其中也包括了TPU业务。　　企业参与国际竞争是一个复杂的过程，要想在复杂的国际竞争中取得成功，并非易事，公司战略的选择对其能否取得竞争成功起到了至关重要的作用。简单来说，企业选择进入某一目标地区的市场，参与国际竞争的过程可以分为四个步骤:第一步，分析企业外部环境和内部资源;接下来是选择进入模式，包括出口进入模式、契约进入模式、还是跨国公司进入模式;然后是全球化市场的竞争战略选择，是本土化、全球化、还是国际战略联盟;最后是制定具体战略措施。亨斯迈TPU业务参与国际竞争，制定公司战略同样遵循上述四个步骤。　　分析企业的外部环境，通常是制订企业战略的第一步。企业的外部环境包括宏观环境和目标市场的环境。对宏观环境可以从四个方面来分析:政治法律环境、经济环境、社会环境和技术环境，也就是通常所称的PEST的分析方法。总体来说，目前世界经济形势错综复杂，难以预测，但国内的经济发展较为稳定，并且，TPU行业是受国家及地方政府政策鼓励的行业，这也为今后国内TPU市场的稳定增长奠定了基础。虽然，国内的劳动力成本不断上升，社会人口老龄化的问题逐渐加剧，这些都将对整个国民经济产生一定负面影响，但是对于TPU这个技术密集型的行业来说，影响有限。随着TPU的制造技术不断进步，上下游行业不断发展，TPU产品的应用也将越来越广泛。　　目前，在国内从事TPU制造的企业大约有30多家，其中产能前4位的企业占有国内总产能的34％，国内TPU市场仍未形成一个有序市场，并且呈现出，欧美跨国企业、台湾企业和本土企业三足鼎立的态势。TPU行业还处于成长期，利润较好，并且在国内保持较高的增长，因此不断吸引着新进入者进入这个行业。虽然，TPU行业存在着一些行业壁垒，如:规模经济、纵向一体化、产品差异化和资本需求等，但这些壁垒都并非都高不可及。本文通过迈克尔·波特的五力模型，对整个TPU产业结构做较为详细的分析，然后，通过雷达图形象、直观地反映了行业领先者的优劣势。　　企业的竞争优势取决于企业的核心竞争力，而企业维持其核心竞争力，则可追溯到企业的内部资源优劣势。亨斯迈公司的TPU业务已经拥有30多年的历史，在行业内具有一定市场地位，产品质量稳定，运用广泛，并且能够生产高端TPU产品。通过对亨斯迈欧美TPU业务状况、国内TPU业务状况、人力资源状况和产品状况等介绍，使我们对亨斯迈公司的有形和无形的资源有所了解。　　接下来，通过SWOT分析让企业弄明白未来的行动要使优势与机遇相匹配，避免威胁并克服劣势。亨斯迈公司的重要机会就是中国TPU市场的需求未被满足。目前，亨斯迈公司的成功因素，也是它的优势，包括:市场的声誉、稳定的产品质量、宽广的产品线、不同于竞争对手的产品，这些优势都是大部分竞争对手所缺少的成功因素，也是成功进入中国市场的有利条件。而其劣势，如:较长的交货期、单位产品的成本高和投入不足等，其主要原因就是亨斯迈公司没有制定出进入中国市场的战略，而错失了重要机会，导致自己的市场份额逐年下降。　　为了能够让亨斯迈的TPU产品更加接近于中国及亚太区市场的顾客，为了能够获得更低的成本和提高公司的竞争力，为了能够利用自己的核心竞争力，为了能够在一个更广泛的市场基础上分散经营风险，亨斯迈在以贸易形式进入中国市场基础上，现提出了要在中国投资，建设新的TPU生产基地，作为中国市场的进入战略。　　在制定进入中国市场具体战略的过程中，首先，解决了四个基本战略问题:(1)在全世界提供相当标准化的TPU产品，而不是按顾客要求定制产品以满足当地购买者的口味和偏好;(2)在中国市场，需要调整战略以适应特殊的市场环境和竞争环境。(3)选择在上海安排企业的生产基地、分销中心和顾客服务运营中心，以实现最大的区位优势。(4)确保能够把亨斯迈的资源优势和能力从欧美转移到中国，确保竞争优势。为了让进入战略能够成功实施，最后，本文提出了一系列具体的措施，包括:土地和厂房的落实、经营目标与经营目的的设定、人力资源的投入、产品组合的选择、销售策略的改变、扩展亚太区销售网络、市场声誉的重建。通过这些具体措施的实施，期望在未来几年内，能够让亨斯迈国内TPU业务快速成长，同时也对那些计划进入新市场的跨国企业能够起到一些借鉴的意义。