BW物联网公司是一家专门从事微机电(MEMS)传感器及其应用研究的高新技术企业。2009年,国务院批复在无锡成立国家传感网创新示范区和国家传感信息中心,第二年出台的中国“十二五”规划也把物联网正式列为战略新兴产业之一,大量物联网企业如雨后春笋一般涌现,物联网应用的快速发展带动了一批传感器企业的迅速崛起。众多实力雄厚的国际大公司也纷纷进军物联网领域,并且开始进入到国内市场,与这些公司相比较,BW物联网公司处于劣势,如何发挥自身优势,在竞争之中立于不败之地,有没有适合本企业的发展战略变得至关重要,本文以BW物联网公司为研究对象,对其战略进行了系统地研究。本文以迈克尔·波特的竞争分析模型、价值链模型、通用战略理论为基础,通PEST、SWOT分析方法,阐述了BW物联网公司自身的优势与劣势及机遇与挑战,得出了公司要想在竞争中求得发展,必须集中公司资源在细分市场站稳脚跟,走差异化竞争之路的结论。最后,本文结合BW物联网公司的实际情况,对集中差异化战略实施的关键问题进行了研究。本文提出的发展战略可以直接应用于BW物联网公司,同时也对该行业企业的战略制定有一定的参考价值,具有较强的实际应用价值和理论借鉴价值。