我国制药企业面临着剧烈的市场变化和巨大的生存压力：市场混乱、竞争激烈、竞争手段落后、研发储备力量不足、外资药企挑战、医药分家制度的试行；尤其是在流通渠道中存在环节过多、费用过高、对渠道的设计与规划、药品销售商的管理与控制、市场控制能力差、对医院及消费者的药品知识传播及教育都存在这样那样的问题。因此，制药企业为生存和发展就必须对药品渠道加强管理，提高运行效率，以便使渠道成为企业可持续发展的一个重要支柱，使渠道成员成为企业不可缺少的得力助手。 本文选取海南康力元制药公司作为研究对象具有一定的代表性和现实意义，康力元制药公司作为一家正处于高速发展中的中小型制药企业，在剧烈的市场变化和巨大的生存压力下，营销渠道的重构与管理、加强渠道的撑控能力成为康力元的首要任务，本文通过分析该公司在营销渠道中存在的问题，有针对性地提出基于加强渠道撑控能力的营销渠道重组与管理方案，对同行业中小企业有一定的参考和借鉴价值。 本论文从我国加入WTO后医药行业现状及所面临的机遇与威胁入手，结合康力元公司的营销渠道的现状，并在大量的调查研究，获取了第一手资料的基础上，采用实证研究法、专家评价法和定性结合定量研究法，将营销管理理论与企业的营销渠道运作相结合，分析了该公司过去营销渠道的特点、问题以及渠道撑控能力，提出了康力元公司营销渠道模式的选择方法、代理商选择方法，设计了康力元公司营销渠道的管理与实施方案，并对该模式进行了定性和定量分析评价。