营销策略作为企业独特的市场竞争手段,一直被学界和业界研究和关注,已有较多成熟的理论及成功的案例可借鉴,但是品牌代理企业如何构建自身独特的策略组合,获得品牌企业的支持与信任,使企业得以快速成长,最终达到合作共赢的目标,这方面的研究和实践尚处在探索之中。进入21世纪以来,全球化进程日益加快,中国经济发展进入了高速增长时期,当前很多国外品牌生产企业纷纷进入中国市场分享我国经济快速发展的果实。特别是中国正式加入WTO以后,越来越多的国外企业扎根中国,使竞争日益激烈。SQ公司作为日本东洋克斯工业胶管产品的珠海、中山、江门区域的代理商,在多年的代理过程中,积累了一定的经验,但公司要想在接下来的竞争中成为东洋克斯品牌工业胶管产品更为重要且不可替代的代理企业,就应该根据自身的实际情况,有计划地做好市场调查和规划,制定有效的营销策略及相应的保障措施,才能促进企业更好的发展,最终达到合作共赢的目标。为此,本文以SQ公司代理日本东洋克斯工业胶管产品开拓中国市场为研究案例,通过相对成熟的营销策略方面理论,分析了SQ公司品牌代理下其工业胶管产品的营销现状、营销环境及市场定位,然后从该类产品在中国市场可尚有良好发展的角度,提出品牌代理模式下SQ公司的营销策略规划,包括与品牌企业合作的产品策略及多元化定价策略,以及独特的营销渠道和促销策略,最后从营销队伍的构建、方案策划、计划实施、绩效评估机制四个方面提出了具体的对策建议,以保障营销策略的顺利实施。本文以期在研究SQ公司品牌代理模式下的工业胶管产品营销策略的同时,为其他品牌代理企业提供值得借鉴的案例参考。