成品油作为一种重要的战略能源物资，对世界各国的经济发展、国家安全以及人们的日常生活都有巨大的影响。改革开放以来，我国经济高速发展，已经发展成为全球第二大石油消费大国。而我国的石油产量有限，石油消费量的迅速增长导致我国石油对外依存度达到50％以上。随着中国加入世界贸易组织和中国经济的迅速发展，国内外越来越多的资本和企业加入到中国巨大的石油市场竞争，从而使国内石油市场发生结构性变化。　　近年来随着鄂尔多斯经济快速发展，地区成品油需求也直线上升，这对中国石油鄂尔多斯市销售分公司带来前所未有的发展机遇，同时，引起中石化、中海油、中航油、神华等中央企业和陕西延长集团、宁夏宝塔集团、伊泰集团等地方企业的高度重视和极大兴趣，他们都瞄准这块市场，建站布点，展开竞争。民营企业和个体经营者也不甘落后，利用其特有的灵活性，也参与到成品油市场的竞争中，致使鄂尔多斯地区成品油市场竞争日趋激烈。与此同时，伴随着替代能源和天然气蓬勃发展，车用天然气及替代能源领域也受到更多投资者的青睐，加之近几年石油资源不断走俏，地区“油荒”频现，能源安全问题凸显，天然气必将凭借其显著的经济、环保优势吹响本轮能源革命的号角。这些都给中石油鄂尔多斯市销售分公司带来了新的挑战。　　面对这种复杂的市场环境和形势，作为鄂尔多斯地区最大成品油供应商，中国石油鄂尔多斯市销售分公司只有及时审视市场环境和自身实际经营能力并未雨绸缪，量身定做适合自身实际条件的市场营销策略，才能主动出击，直面挑战，赢得市场竞争主动权，才能日趋激烈的市场竞争中处于不败之地，实现企业的科学发展、永续发展。　　本文首先就选题背景、研究意义和思路进行简要说明，其次，对中国石油鄂尔多斯市销售公司宏观经营环境和微观经营环境进行详细分析，同时通过SWOT分析指出中石油鄂尔多斯市销售分公司的经营优势和劣势、机遇与挑战的基础上，以营销4P理论为核心，针对中国石油鄂尔多斯市销售公司经营管理中存在的问题和面临的挑战，总结制定出差异化营销策略、产品组合策略、产品价格策略、拓展渠道策略、服务营销策略等适合企业发展的营销策略，并强化精细化管理、加强人才培养、完善激励机制、培育企业执行文化等四个方面提出实施营销策略的保障措施，以供中石油鄂尔多斯市销售分公司和其他相关成品油销售企业参考。