近几年来,随着寿险公司主体竞争更加激烈和金融市场的不稳定性加剧,我国寿险公司的盈利模式亟待进一步改进。截至2 0 1 3年末,寿险行业整体盈利情况仍不乐观,甚至多家中小型寿险公司至今没有实现扭亏为盈。寿险公司的盈利来源主要有承保利润和投资利润两个方面,不同的盈利来源结构形成了两大基本盈利模式:“山派”模式和“海派”模式。鉴于我国寿险业总体盈利情况表现不佳,盈利来源结构不均的现状,本文对国内寿险公司盈利来源、盈利模式及其影响因素进行了研究,以期发现当前寿险公司盈利模式所呈现的特征,并就其如何调整自身盈利结构、改进盈利模式提出建议。在研究方法上,本文采用了定性分析和定量分析相结合的研究方法。定性分析方法主要表现在对寿险公司盈利来源和盈利模式的归纳和总结,包括盈利来源的构成、盈利模式概念的提出、保险盈利模式的特点、寿险公司盈利模式与财险的区别等内容;此外,对于寿险公司如何调节自身的盈利来源构成,进而改进其盈利模式等问题的分析,大部分也采用了定性分析和理论概括的方法。在定量分析方面,将我国寿险公司分为大型、中型、小型和外资四类,然后对四类公司的营业利润、承保利润和投资收益做了相关分析。最后利用四类寿险公司的承保利润、保险业务收入、赔付支出、退保金和费用等指标,分别建立了不同形式和不同影响因素的面板回归模型,并对四类寿险公司各因素对承保利润的影响效果进行了对比分析。在实证结论部分,本文还运用定性分析和定量分析相结合的方法,通过分析四类面板模型回归结果,对我国寿险公司的盈利模式特征进行了总结。从研究结果来看,我国寿险公司的盈利模式整体上明显倾向于以投资收益为导向的“海派”模式。对于不同类别的寿险公司而言,大型寿险公司基本上已经进入了企业发展的成熟期和盈利阶段,凭借其巨大的市场份额和规模收益的特性可以获得稳定的利润,其盈利模式表现为稳健型特征;与大型寿险公司相比,中型寿险公司成立时间稍晚,但其成长速度很快,发展潜力巨大,并且开始相继进入盈利阶段,其盈利模式表现出激进型特征;不同于激进型的寿险公司,部分外资和规模较小的中资寿险公司成立时间较晚,其规模也比较小,只有小部分进入了盈利阶段,经营方式较为谨慎,盈利模式具有保守型特征。基于以上研究结果,本文发现了我国寿险公司盈利模式存在盈利结构不合理、偏离主营业务、盲目追求保费和利润源流失等问题。针对这些问题,建议寿险公司从重视承保利润、加大风险防范、强客户价值管理和提高投资收益率四方面着手,改进现有的盈利模式。