随着全球经济迅猛的发展，石油化工行业市场的竞争更加激烈。润滑油作为石油化工行业的重要产品，应用范围十分广泛，市场竞争也非常激烈。本溪怀特石油化工有限责任公司(简称怀特公司)是辽宁省著名的大型润滑油企业，面对迅速变化的市场，怀特公司的运营面临着严重的威胁和巨大的挑战，如何充分形成公司的核心竞争力，抓住机遇，制定正确的营销战略是怀特公司急需解决的问题。 本文以怀特公司为研究对象，应用市场营销、战略管理理论和知识，运用理论联系实际、市场调查、定性与定量结合研究方法，对怀特公司营销战略作了一次比较具有可操作性的规划。本文主要共分为三个部分。第一部分：详细分析了怀特所面临的宏观环境、行业环境和内部环境。宏观环境包括政治法律、经济、社会文化、技术环境；运用波特竞争力模型分析了润滑油行业的竞争环境；公司内部环境分析包括生产能力、财务能力、营销能力、人力资源及组织机构分析，从以上的分析中发现怀特公司所面临的机会与威胁和公司自身的竞争优势和劣势。第二部分：通过环境分析，进而制定出科学合理的怀特公司市场营销战略。怀特公司市场营销战略包括：市场营销战略的目标、市场细分战略、目标市场战略、市场定位战略、市场竞争战略、营销组合战略、关系营销战略、绿色营销战略等。第三部分：怀特公司营销战略实施与控制。为了保证营销战略的顺利实行，对营销组织、营销执行的人力资源制度建设等关键要素进行了分析并提出了若干具体措施，研究了实施年度计划控制、盈利控制、战略控制的具体内容和相关指标。通过对怀特公司内生产、技术、科研及营销机构评估的定义与分析，探讨有针对性地调整战略的具体内容，最终实现在激烈的市场竞争中不断扩大怀特公司的市场份额，以确保怀特公司持久的竞争优势的建立和加强。