随着市场经济体制改革的不断深化，我国已成为全球第二大经济体。由此，给中国汽车行业带来了翻天覆地的变化。自2009年起至2014年，我国汽车的产销量已经连续六年蝉联全球第一。随着汽车工业的快速发展，汽车零部件行业也受此影响而快速崛起。FJC汽车零部件公司是一家主要面向一汽集团内整车厂提供内饰产品配套服务的企业，公司全年的销售收入中大约95%来自于一汽集团内部的整车厂。随着企业战略转为扩展集团以外的市场，公司的营销策略也需要相应做出改变。本文以FJC公司为研究对象，针对公司战略转型的背景，在对公司营销环境、营销策略的现状和问题进行分析的基础上，提出面对一汽集团外客户的营销策略创新的思路、对策和实施保障措施。文章首先从宏观及微观两个层面对FJC公司的营销环境进行了剖析，其中宏观环境主要涉及政治、经济、地理人文、政策支持几个方面及汽车内饰行业的发展情况；微观环境则从客户的需求、企业的竞争对手及上游供应商情况加以分析。可以了解集团以外主机厂的需求有哪些，与竞争对手相比竞争优势有哪些，企业上游供应商的技术水平和供应商资源能力，为后续营销策略创新奠定基础。其次，文章分析了现有营销策略以及面向一汽集团以外客户的营销策略现存问题等三个方面进行分析。明显看出，企业目前的营销策略在面对集团以外客户时的不适应性。再次，是本文的研究重点，即提出面向集团外客户的营销策略创新设计，分别包括产品、服务、价格、渠道和促销策略五个方面的创新，在面对集团外客户的营销过程中需要进行组合运用。最后，提出公司营销策略创新的实施保障措施，详细说明营销策略创新各个部门和职能的具体保障措施。本文希望通过营销策略的创新，可以加大FJC公司的竞争优势，拓展一汽集团以外的市场份额，同时可以提升公司营销管理水平，为企业可持续发展做出贡献。