随着现代电子信息技术的飞速发展和我国汽车制造业生产水平的不断提高,我国汽车工业正步入持续快速发展时期。融现代汽车技术与电子、信息技术为一体的汽车电子产业也进入了快速发展阶段。我国汽车电子技术水平与国外存在较大差距,发展空间广阔,目前各方面已认识到应该抓住这一机遇,大力发展我国汽车电子这一新兴产业,提高我国汽车工业的整体水平和国际竞争力。吉林省卧龙科技发展有限公司是汽车电子研发生产企业,公司产品“基于CAN总线通讯技术的智能化车身控制系统”已完成中试和部分车型的装车实验,面临CAN产品营销策略的选择。本文通过PEST分析、产业环境分析和SWOT分析,确立了卧龙公司CAN产品的目标市场定位。制定了产品、价格、渠道、促销、客户关系等一整套的营销策略,以提高CAN产品的在吉林省的在市场占有率,使卧龙公司成为吉林省汽车电子产业中质量一流、管理一流、技术一流高水平企业,在我国汽车电子产品舞台上占有一席之地。