联想是中国领先的世界级电脑厂商,惠普是世界级领先的电脑厂商,同时在国内享有很大的市场份额,而且二者都是以渠道销售为主的厂商,但二者的销售渠道的架构和销售渠道的管理方式却有很大的不同。比较和探讨联想与惠普国内市场销售渠道之间的异同,有助于我们更清晰地了解中国领先与世界领先之间的差异　　 本论文运用定性、定量分析、综合分析相结合的方法,首先全面总结了国际和中国电脑产业发展的现状和特点,并对国内电脑市场产业结构和产业竞争状况进行了重点分析。然后综合应用管理类各学科知识,结合详实系统的事实和数据分析,对联想和惠普的发展过程和业务现状以及企业特点进行了深入剖析,从中找出联想和惠普销售渠道建立发展的历程和现在的渠道模式,继而在此基础之上对二者的销售渠道的结构特征和管理方式进行比较分析,点面结合详细阐述了二者销售渠道的异同。　　 为了避免混淆,本文中的所说的电脑是指个人电脑,包括台式电脑和笔记本电脑。但从销售量和未来发展趋势来看，笔记本电脑相对于台式电脑已经是整个电脑产业中重点,并且用户群更加广泛、渠道结构更加复杂,因此,本文着重笔记本电脑业务。　　 由于论文的选题是定位在对联想和惠普国内电脑市场的销售渠道比较分析,因此本文把分析的重点放在了零售业务上。因为针对大型商业用户的销售方式,各个电脑厂商相对简单和雷同,现在基本上采取的都是厂商直接销售。但本文也没有把视野只局限在零售业务上,针对中小企业用户的销售方式也是联想和惠普销售渠道的重要构成部分,只有囊括了这部分渠道,才能把联想和惠普的销售渠道看得更完整、更清楚。