目的和意义蚊子传染多种疾病，人们同它的斗争已进行了上千年，自从电蚊香片问世以来，以其高效、安全、无烟、无灰、无污染迅速被人们普遍接受，成为当今人们驱、灭蚊的主要方式之一。 我国自20世纪80年代开始生产销售，现在已形成了一个真正的同人们生活息息相关的行业。 -成都彩虹电器(集团)股份有限公司是国内生产电蚊香片的主要企业，彩虹牌电热蚊香片是中国驰名商标，市场占有率达到20％，该产品占成都彩虹电器(集团)股份有限公司销售额的50％，作为成都彩虹电器(集团)股份有限公司的拳头产品。但是近年来，特别是中国加入WTO后，随着大量国际品牌的进入，彩虹牌电蚊香片的市场竞争力有减弱的趋势，要想在成熟市场上保持高的市场占有率，在非成熟市场上的市场占有率进一步的扩大，提高彩虹牌电热蚊香片的市场竞争力就显得非常重要，本文就此进行探讨。 基本思路和逻辑结构本文从国内电蚊香片行业的发展入手，运用波特模型理论进行产业结构五种竞争力量的分析，确定提升品牌形象、进行品牌战略是目前企业主要应该的关注点。结合SWOT分析，提出彩虹牌电蚊香片应采取差异化战略。应用目标市场营销策略进行市场和产品定位，通过营销策略的探索，提出产品对策、渠道对策、价格和促销对策。 主要内容和观点本篇论文共分四章，第一章，从电蚊香片市场入手，介绍我国该行业目前之状况。第二章，从我国电蚊香片市场的环境入手，运用波特模型分析产业竞争的五种基本力量，分析了彩虹牌电蚊香片面临的潜在威胁和机会，根据企业的优势、劣势提出了差异化的竞争战略；第三章，运用目标市场营销策略，就产品，渠道、价格和促销诸方面所应采取的对策进行探讨。第四章，如何利用品牌战略提高彩虹牌电热蚊香片的市场竞争力，提出了以坚持品牌经营策略，加强营销通路管理，是提高彩虹牌电蚊香片市场竞争力长远的方法。 主要贡献本文在选题上紧密联系实际，针对行业内的竞争处于激烈的状态，对如何提高彩虹牌电蚊香片市场竞争力，进行了分析并提出了对策，对本企业及行业内其他企业的实际工作具有指导意义。本篇论文针对彩虹牌电蚊香片的实际情况，明确了企业应采取差异化的竞争战略；强调了树立品牌形象，对于保持和提高市场竞争力的作用，提出了高质量的产品，更现代、时尚的广告及新颖的包装形象，好的商店陈列及店内人员促销是提高市场占有率的主要措施。