我国综合水平在逐年提高,人民的生活方式对比过去,变得更加充裕。加之中国特有的计划生育政策,国家也放开了二孩政策,更增加教育的需求量。作为学历教育的弥补,培训行业在完整的教育服务中,重要程度在加深。因此,对教育培训的研究,特别是培训学校的营销策略研究,提升学校营销能力,变得意义非凡。物质充裕时,就会增加在精神层面上的需求。日子过的越好的同时,就会期望得到更多。例如投资,要想回报率高,就要增加投资量,然而,在众多投资中,对头脑的投资,就是对教育的投资,从长远看来,回报率最高。因此,对子女的教育更加重视。而教育,要从娃娃抓起,伴随着孩子近20年的成长,从时间来看,这增加了教育的供给。从供需角度来思考,需求有了,需求的数量在增加,为此而提供服务的各行业就会被激活。简单来说,哪里有需求,哪里就有市场。教育培训市场中的各培训学校,在实际经营中,应该如何赢得客户的青睐,成为管理者需要思考的重要内容。吸引消费者的方式,就是要做好营销,而营销的前提,就要有详细而周全的策略。但现在的经营者,在营销中的表现有两个极端。有的为营销而营销,缺乏对营销精髓的理解。而有的却对营销极不重视,企业的经营,缺乏活力,发展缓慢。如案例中的GH教育学校,在实际经营中,缺乏对营销的认识,营销手段比较单一,在营销的具体过程中,营销策略己经难以再适应迅速变化的培训市场环境。为了更好地对GH教育学校提出合理建议,本文作者深入挖掘它在实际经营过程中存在的问题,并为此提出合理化建议。本文的主要研究方法,一是对GH教育学校的创始人进行深入访谈,了解学校的历史和现状；二是实地调研,从中发现问题；三是阅读相关文献资料；四是利用所学理论及营销工具,最后提出针对GH教育学校的解决方案。希望这篇案例论文能够引发同行的思考,改进其市场营销策略,在实际经营中,创造更多价值。也期望感同身受的人士,展开进一步的研究,增加新的营销思路,让营销策略更加科学。