随WTO的加入，市场竞争的加剧和国际化的更加深入，作为与人们生活息息相关的食用油行业更是面临着前所未有的挑战。食用油是人们的日常必需品，人们的消费习惯正由散装油向小包装精致油方向发展。这样小小的一个转变却造就了一个市场容量超过200亿，年增长速度超过30％的小包装食用油大市场。随着小包装油市场的不断发展，营销渠道的竞争也越来越激烈。在这个“终端为王”的时代，营销渠道的竞争，尤其是终端控制力的竞争，更显得尤其重要。一定程度上讲，谁拥有的顺畅的渠道，谁就拥有了全面的市场网络和终端竞争的核心竞争力。研究营销渠道的策略对于处于二线品牌的金象来说有着深远且的意义。本文通过运用波特行业竞争理论等方法在综述了小包装食用油的发展历程、发展现状、发展前景以及市场竞争的基础上，深入研究了金象小包装食用油面临的机会和威胁以及自身的优势和劣势，分析探讨了金象小包装食用油营销渠道组合的一般策略。本文系统论述了小包装食用油营销渠道成员的组成及特点，营销渠道成员的选择策略，营销渠道的方案设计，营销渠道的管理激励和绩效评估以及营销渠道费用的预算和控制等内容，同时本文在渠道管理中运用了客户关系管理(CRM)等创新的理论。本文的研究将为金象小包装食用油未来3-5年的渠道探索指明方向，可大大提高金象的市场占有份额，该论文的研究也为类似的快速消费品企业渠道的选择提供了一定的参考价值。