我国金融营销的研究主要是随着银行商业化进程加快尤其是加入WTO后才引起关注，而作为商业银行营销组成部分中的银行个人理财产品营销研究更是少见。银行个人理财产品营销是银行金融服务个性化的体现，是一家银行所提供的个人理财服务不同于其他银行的重要标志。对于商业银行个人理财服务来说，以营销为手段，有利于提高银行经营管理水平，扩大银行的知名度，强化其市场竞争力，同时也反映了一种客观需求：金融消费市场的内涵正发生着深刻的变化，它要求商业银行能够提供个性化、情感化乃至智能化等全方位的金融服务。　　 本文主要采取了横向比较与营销调研的方法来揭示问题并寻求解决方案，主要研究特色体现在以下两点：一是从实证角度对当前国内金融市场上个人金融产品的差异程度做出量化研究，并针对性地提出差异化营销策略；二是通过问卷调查获取数据对个人银行客户的消费行为进行了刻画，从消费心理学角度确认了客户群体状况在商业银行个人金融产品营销中的重要作用。然后针对作者所在单位的某个金融产品进行营销分析和设计。通过分析可以发现该金融产品营销取得了另人满意的结果。