【摘 要】
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伴随着中国经济跨越式的发展，以及政府惠民利民医疗改革政策的深化，中国医药制药行业迎来了前所未有的机遇。与此同时，随着中国本土制药企业的迅速成长，对中国市场青睐有加的跨国
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伴随着中国经济跨越式的发展，以及政府惠民利民医疗改革政策的深化，中国医药制药行业迎来了前所未有的机遇。与此同时，随着中国本土制药企业的迅速成长，对中国市场青睐有加的跨国制药企业也接踵而至，这让医药制药企业所处的市场竞争环境比以往任何时候都要复杂。在这种社会经济转型背景下，制订出符合中国药品市场发展趋势的市场营销战略，这是制药企业能否在激烈竞争中制胜的关键。 本文探讨XJP公司非处方药品(OTC)市场的营销战略，主要包括以下几方面内容:(1)进行文献综述，介绍市场营销理论和相关研究观点;(2)介绍XJP公司和非处方药品(OTC)部门的基本情况和业务流程;(3)通过分析企业内外部环境，概括出XJP公司的机会、威胁、优势和劣势;(4)结合本土非处方药品(OTC)市场的市场特性和行业特性，为XJP公司制订出中长期的市场营销战略。 本研究不仅可以为XJP公司制订市场营销战略和有效开展非处方药品(OTC)市场营销实践提供指导，对仍暂处于发展阶段的本土企业提供积极参考，同时也对积极进军中国内地非处方药品(OTC)市场的其他跨国药企提供借鉴。
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