目前国内汽车零部件市场竞争激烈的情况下,通过对竞争对手、企业营销现状和市场需求的全面分析,进行准确的市场定位,提出有效的营销策略,实现营销创新,对企业发展至关重要。轴瓦行业是一个发展前景非常广阔的汽车零部件产业,轴瓦广泛应用于各类汽车,尤其是大中型柴油机车,目前国内轴瓦行业的市场处于发展阶段,行业内的用户对轴瓦产品处于了解和接受过程中。随着宏观经济的向好,行业市场有扩大的趋势,但是随着更多厂家的加入,竞争力并没有减弱。作为目前以生产柴油机轴瓦为主的盖州银环轴瓦公司来说,既要在激烈的竞争中保持领先地位又要抓住难得的发展市场机遇,最大限度地增加销售,必需开发出清晰可行的新的市场营销策略。本文首先对银环轴瓦公司的外部环境进行深刻的剖析,然后基于SWOT分析理论对公司的内部环境进行分析。为了是银环轴瓦在激烈的竞争中处于优势,结合银环轴瓦公司的营销现状以及整个行业的发展特性,基于目标策略理论和营销4P组合理论制定了一系列发展策略,并制定了相应的保障措施。本文将对盖州银环轴瓦公司整体的市场营销起到提升和促动作用,同时也对同类中小型轴瓦生产型企业有一定的借鉴作用。