【摘 要】
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论文主要是通过对Teradata中国公司的市场营销战略的研究来发现和解决外资IT企业在中国市场上的市场营销战略存在的问题以及解决方法。分析的理论依据有五力模型、大战略矩阵
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论文主要是通过对Teradata中国公司的市场营销战略的研究来发现和解决外资IT企业在中国市场上的市场营销战略存在的问题以及解决方法。分析的理论依据有五力模型、大战略矩阵、蓝海战略等战略理论，并综合运用了PEST分析、SWOT和价值链分析等分析方法。本文揭示了Teradata中国公司市场营销战略的失败原因和解决方法，最终得到的结论是Teradata中国公司的市场营销战略必须从以前的上下游一体化战略转变成为集中化战略。本文专注在研究跨国IT企业的在华市场营销战略方面，主要是针对其失败的原因和解决方案。
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