体育用品行业誉为“永远的朝阳产业”,改革开发以来,随着国内人民收入水平的提高以及全民体育锻炼意识的普及,本土体育用品行业急速成长,进而产生一大批本土体育用品行业“翘楚”,如李宁、安踏等。但在新形势下,整个国内本土体育用品行业遭遇困境,增势趋缓,竞争加剧,集中度逐步提高,发展“举步维艰”,行业瓶颈亟待破解。本文研究的T运动品牌公司,以下简称“T公司”,是从晋江一个不知名的鞋服加工厂发展起来的本土体育用品行业的“后起之秀”。随着内外部环境变化和社会消费形态调整等趋势作用,T公司和其他本土体育用品品牌一样不可避免地陷入“低迷”与“困顿”。从根本上来看,制约本土体育用品行业发展核心问题是营销和产品等一系列的差距,而制定精准、合理、有效的战略是解决这些差距的有效良方。因此,T公司为了巩固市场地位、提升市场份额、实现企业愿景,那就必须对现有的战略进行分析梳理,找出其存在问题的部分进行进一步优化。本文采取理论联系实际的研究方式,通过现实情况的层层剖析,重点研究了T公司在营销和产品等方面存在的问题,并从营销战略和产品战略的角度对未来T公司战略实施提出建议。为此主要展开了以下研究工作:首先,通过T公司面临的宏观、行业及内部情况,运用SWOT分析法剖析了T公司的市场环境,发现机遇挑战并存,行业发展空间巨大,但内部仍然存在亟待克服的短板,笔者认为T公司应该积极面对外部压力和内部挑战,选择适合自身发展的合理战略。其次,根据波特竞争理论,运用波特五力竞争模型分析了T公司在市场上的竞争环境,发现T公司在运动产品领域面临同等品牌市场上残酷的竞争;在时尚产品领域又受到国内外休闲类服饰产品线延伸带来的消费者分流等诸多挑战。在这样的竞争环境之中,笔者认为应继续深化“时尚运动”差异化战略,将产品时尚元素更好地融入体育核心为切入点,实施更为灵活有效的营销战略,找到差异化优化方向,树立企业核心竞争力。再次,笔者通过搜集相关公开及内部数据,利用STP分析法对T公司的目标市场进行再次梳理,对目标消费人群的定位进行归纳;与此同时,根据T公司实际产品在市场上的真实数据表现通过波士顿矩阵分析进行产品优劣情况的比较,从而探讨T公司产品战略的优化方向。最后,根据战略选择及优化方向,笔者提出战略的实施方案和保障战略的相关建议,以确保T公司战略的有效执行和推进。