随着中国金融体制改革的全面推进,商业银行的市场结构正在发生深刻的变化。国有商业银行的先后上市,新兴股份制商业银行的迅速成长,实力雄厚的外资银行不断涌入,使得银行业开放程度和市场化进度大大提高,银行同业间呈现出激烈的竞争格局。个人住房贷款业务作为银行重要的个人资产业务,由于其盈利性强、风险相对较低、利息收入相对稳定而受到了各商业银行的广泛重视。特别是随着经济发展和居民可支配收入的增加,个人住房消费者的金融需求也日益多元化,个人住房贷款已成为现代商业银行资产的重要组成部分和重要的利润增长点。为此,各商业银行纷纷借助市场营销的手段来推广个人住房贷款业务,以使自身在激烈的市场竞争中抢得先机。大庆作为国有企业占据主体的城市,大部分个人的住房贷款可通过住房公积金制度来实现,这就给商业银行个人住房贷款业务留下了较小的发展空间。但是,鉴于建设银行自身的业务特点和优势,个人住房贷款业务又必须成为其重要的个人资产业务。为此,如何运用商业银行市场营销策略发展个人住房贷款业务就成为建行大庆分行发展的关键。本文在探讨商业银行个人住房贷款市场营销理论的基础上,运用SWOT方法实证分析了建行大庆分行个人住房贷款市场营销在竞争中的强势和弱势及其制约因素,并在借鉴了国外商业银行个人住房贷款市场营销的先进理念和方法的基础上,提出了发展建行大庆分行个人住房贷款市场营销的构想。