该论文共分七个部分,第一部分为对营销渠道的概述,详细阐述了营销渠道的概念(定义),营销渠道的特征以及其所具有的功能.第二部分则对构成营销渠道的重要表现形式棗分销渠道做了深入细致的分析和研究.主要从分销渠道的定义、分销渠道的特点、分销渠道存在的原因、分销渠道的功能和作用、分销渠道的成员、分销渠道战略对企业发展的重要意义以及分销渠道存在的缺点等七个方面对分销渠道这种渠道模式进行了总结和概括.第三部分是对直销渠道模式进行的系统分析,主要从其概念、特征、兴起的原因、功能与作用、实现形式、存在的缺点以及直销方式发展的趋势等七个方面给予了详细分析、归纳和总结.论文第四部分则着力分析了影响企业销售渠道选择的因素,主要从市场因素、产品因素、生产企业本身的因素、政府有关政策和立法规定、中间商特性、环境因素等六个方面进行了广泛深入的分析和探讨.第五部分则在上述分析的基础上,提出了企业如何对营销渠道进行选择,即何种情况下选择分销渠道,何种情况下选择直销方式,以及何种情况下选择将两种渠道结合起来的方式.第六部分则对未来营销渠道的变革和发展趋势进行了展望.第七部分通过联想和戴尔在中国PC市场营销竞争的案例,对两种营销模式的各自特点进行了比较和分析.该文通过对分销和直销渠道的比较分析得出结论,认为这两种渠道形式本身并无优劣之分,企业选择什么样的销售渠道既与产品的特性和复杂程度有关,也与产品的价值有关,一般说来复杂的产品用直销方式比较有效,因为消费者对产品的了解有限,需要"专家"介绍,而简单产品消费者自己知道如何选择,所以大多用代理或零售渠道.