目前，国内心理科学界对于证券行业这一特殊领域的研究相对薄弱，对于证券经纪人胜任力特征的研究则属空白。为了改变这一现状，本研究采用访谈法、问卷法，自行编制了具有较高信效度的《证券经纪人胜任力特征调查问卷》，以确定证券经纪人胜任力特征的主要维度；然后根据收回的数据资料，了解不同盈利水平绩效的证券经纪人，以及不同性别、学历、年龄、入市时间、工作类型和操作资金数额的证券经纪人，在胜任力特征的主要维度的重要性评价上是否具有差异。对205名高绩效的证券经纪人的问卷调查结果表明： (1)我国证券经纪人的胜任力特征由7个维度构成，分别是“认知特征”、“任务特征”、“动机特征”、“知识特征”、“自制力”、“进取性”和“严密性”。 (2)在对证券经纪人胜任力特征7个维度重要性的看法上，短期内不同盈利水平者之间没有显著差异，而长期内不同盈利水平者之间差异显著，表明只有长期的盈利水平才能够用来区分证券经纪人在对胜任力特征各维度重要性评价问题上的看法。 (3)在对证券经纪人胜任力特征7个维度重要性的看法上，不同年龄的证券经纪人之间没有显著差异，不同性别、学历、入市时间、工作类型和操作资金数额的证券经纪人之间具有差异。