随着“金卡工程”的深入,证卡打印机厂商之间的竞争日益激烈,原来行之有效的渠道策略的弊端日益显露出来。在国内市场,国内外厂家之间从技术竞争逐渐过渡到了服务和适用性的竞争,产品逐渐由成长期过度到了成熟期。此时,如何建立更有效的渠道策略?如何更有效的深耕渠道扩大市场份额?这些都是迫切需要解决的问题。通过证卡打印机市场渠道策略创新研究,可以更清晰的了解市场现状和现有渠道策略的弊端,从而形成更加适用的渠道销售策略。目前,证卡打印机市场普遍使用IT分销产品的营销策略,其弊端是厂家很难清楚用户反馈。为了得出一种更适合的渠道策略,需要了解以下几个环节：目标市场,客户需求,市场容量,产品和渠道,反馈、跟踪。期间的研究方法主要有：访谈法,案例分析法,比较方法,个案研究法,SWOT分析法和经验总结法。通过以上方法分析出更加适用的策略。通过研究发现：国内企业的优势是本地化服务、备品备件、价格和渠道网络,劣势是核心技术、战略伙伴和增值伙伴；国外企业的优势是设备稳定性、产品延续性、核心技术,劣势是价格、本地化队伍、战略伙伴和增值伙伴、代理分销渠道。从以上优劣势可以看出,国内企业需要逐渐形成以产品为核心的增值伙伴和以公司为核心的战略伙伴。国外企业则需改变以往的横向分销渠道,形成专注行业的纵向分销渠道,并以技术为核心,形成专注行业的战略伙伴和增值伙伴。