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随着市场竞争的越发激烈,商家采用各种各样的促销方式来提升销量和利润,其中,返券促销是目前众多企业普遍使用的重要促销工具,在传统渠道和新兴的互联网渠道都有着非常广泛的应用。但是关于返券促销的研究还相对较少,不能给予企业界足够的理论支持。因此,非常有必要对返券促销进行更多深入的研究。本文用消费者保留价格递减的方式来描述和刻画出消费者的购买决策行为,分析返券促销对消费者的购买决策行为的影响。首先讨论在集中化决策环境下的返券促销策略研究,分为零售价格外生、零售价格固定为无返券促销时的零售价格和零售价格与返券