在过去的三十多年，中国饲料生产从无到有，迅速发展，从1998年起中国饲料行业步入成熟期。相对于行业供给能力而言，饲料有效需求不足，行业普遍开工率不高，市场竞争异常激烈。饲料企业如何在激烈的竞争环境下求生存、谋发展，如何通过渠道获取竞争优势，如何进行有效的营销渠道建设和管理成为每个企业不得不面对的重大问题。　　 本文在深入饲料企业调研的基础上，以实例、事实并运用相关管理理论，对饲料企业的发展基础、饲料市场的现状作了深入分析，并对饲料企业营销渠道的构建模式以及饲料企业营销渠道的运行和管理等方面进行了认真研究。　　 本文运用营销渠道管理系统知识对A饲料公司营销渠道进行了研究，同时结合关系营销、供应链管理、激励理论等知识，力图将这些理论融合到营销渠道管理中，探讨了企业在渠道设计和管理方面具体的策略，得出了企业应将渠道成员视为顾客和合作伙伴，从设计、选择、激励、评估、协调等各个方面进行系统地规划，同时企业也应加强自身的经营能力和管理能力，真正在渠道中发挥主导作用，建立一体化的渠道系统的结论。本文希望对改善A公司营销渠道管理有所帮助，同时希望能为与A公司相类似公司的营销渠道管理提供借鉴。