新联通的重组与新的战略要求必将引发营销渠道的变化。北京网通和北京联通在重组前都有自己的渠道体系，存在着一些历史遗留的渠道问题。重组之后的新联通北京公司，渠道体系更加庞大，重叠和冗余问题突出，重组与优化的压力很大。本文通过分析国内外电信运营商营销渠道现状与发展趋势，结合新联通重组前北京网通的营销渠道及新联通重组前北京联通的营销渠道的实际情况，充分剖析并诊断新联通北京公司重组后营销渠道存在的问题，提出了若干渠道重组与优化的策略，对于新联通北京公司的营销管理具有一定的参考价值。　　 针对新联通北京公司重组后营销渠道存在的问题，基于营销渠道组合的理论原则，本文讨论了新联通北京公司的五种营销渠道组合与优化模式，分别是战略导向的营销渠道组合、客户导向的营销渠道组合、业务导向的营销渠道组合、技术导向的营销渠道组合、效率导向的营销渠道组合等五种营销渠道优化模式，并基于这些模式提出了一些营销渠道优化建议。　　 本文采用了案例分析法、专家访谈法、文献分析法及定性分析等方法，结合战略、营销渠道、绩效评估等相关理论，分析并提出了新联通北京公司的营销渠道的优化方案及发展策略。