煤炭资源是一种不可再生的能源,在国民经济发展过程中占能源需求总量的比重达70％左右。但是长期以来,煤炭企业特别是山西的煤炭企业一直都是粗放型生产,煤炭产品也是初级产品,低价位、低附加值,煤炭企业为国家的经济发展做出了巨大的贡献,企业的经济效益和再生产与发展却受到了严重的制约。山西潞安矿业集团为实现自己的快速发展与壮大,积极探索和研发高附加值、高科技的煤炭新产品——潞安喷吹煤,并成功地运用“蓝海战略”,独辟蹊径,在产品研发和实验,试销、推广,初步走向市场,到被广大冶金用户接受,实现了规模化的生产和销售,产生了巨大的经济效益和社会效益。山西潞安集团在煤炭市场改革化的过程中寻找到了独具潞安特色的最佳生存模式和发展空间。　　本文通过对潞安集团喷吹煤产品的研究背景、意义和国内外高炉喷吹煤的发展状况,以及国内煤炭市场激烈竞争的“红海”销售环境的分析,系统地阐述了潞安集团如何开发、研制喷吹煤产品,面向市场试烧、应用和推广等思路和过程,对潞安集团立足“红海”,跨入“蓝海”,并应用“蓝海战略”的市场营销理论,实现了喷吹煤产品的成功开发和规模化销售进行了系统的分析、归纳、评价和研究。潞安确实依靠“蓝海战略”的营销策略,走出了一条集产品研发和规模销售的新路子,实现了经济效益和社会效益的巨大提升。