银行卡是银行重要金融产品之一，也逐渐拥有越来越多的使用者，且消费者对银行卡的要求也日渐提高。中国工商银行银行卡产品以种类多、分类细、功能强大等特点而拥有众多持卡者。大力推进银行卡产业化发展，不仅可以更加有效地挖掘产业内部蕴藏着的巨大商机，刺激消费需求，拉动经济增长，而且还可以带动通讯、软件、旅游等相关产业的发展。对于推动中国的市场经济建设和发展，以及推动金融业发展，提高国际竞争力等都具有深远意义。　　 近年来，各商业银行银行卡产品众多，产品同质化现象严重，且来自海外的诸多发卡银行，如JCB、汇丰、渣打、东亚及花旗均己开始对中国的银行卡市场进行渗透。面对来自海外金融机构的竞争，国内商业银行以市场为导向，结合自身优势，合理应用银行卡营销策略，才能在日益激烈的市场竞争中赢得顾客，获得竞争优势。　　 本文从银行卡行业介绍起，通过对工商银行及其银行卡业务的介绍，引出工商银行银行卡业务营销策略分析，从市场细分、品牌策略、差异营销、产品设计、差别定价策略、促销等方面，运用营销学理论剖析其优劣势，并且运用营销原理4P理论分析总结，找到存在的不足和需改进的问题，提出解决问题的方法建议，以期进一步促进银行卡业务的发展。