Web2.0模式下的大众点评网的商业模式分析

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Web2.0是2003年之后互联网的热门概念之一,它是相对Web1.0的新的一类互联网应用的统称。Web1.0的主要特点在于用户通过浏览器获取信息,Web2.0则更注重用户的交互作用,用户既是网站内容的消费者(浏览者),也是网站内容的制造者。不过目前对什么是Web2.0并没有很严格的定义,同时也没有业界内认同的商业模式,在很大程度上Web2.0还是一个炒作的概念。对于传统的企业,没有成熟的商业模式就无法有效的实现盈利,企业也就将会自然的消亡,Web2.0网站同样需要有自己行之有效的商业模式,所以在商业过程中提炼出Web2.0网站的商业模式是十分紧迫的。  大众点评网创建于2003年4月,是中国最大的城市消费指南网站。其主要致力于为中国消费者提供本地的餐饮、休闲、娱乐等生活服务发表评论、分享信息的平台,并为广大潜在的消费者提供客观、准确的本地化消费信息指南。目前,大众点评网首创的第三方点评模式吸引了500多万会员的积极参与,由用户点评的包括餐饮、休闲、娱乐等生活服务商户已覆盖全国274个城市30万家,且信息量和覆盖范围在不断地快速增长和自主更新中。其中,餐饮点评是目前消费者最为喜爱并聚集信息量最多的内容,已形成涵盖菜系、口味、环境、服务、氛围、推荐菜、人均消费等独特信息,使大众在日常消费中获得了客观有效的指导。在北京、上海、广州、深圳、成都、西安、武汉、南京、杭州、天津、沈阳、福州等城市。  大众点评网是目前国内最成功的Web2.0网站之一,2003年成立至今,已经吸引到了两笔大约400万美元的风险投资,而且08年已经开始盈利。大众点评网的成功归结于它的商业模式。本文遵循了商业模式五要素——目标客户的价值需求、产品或服务的价值载体、销售和沟通的价值传递、业务运作的价值创造、战略控制活动的价值保护,分别对大众点评网的目标客户、信息流、效应流、资金流、用户粘性进行了分析,归纳总结,提出了它的商业模式模型。大众点评网的目标客户是热衷于饮食、娱乐的“小众”,也包括提供给这些“小众”服务的商家,他们既然关注这些顾客,自然也就关注大众点评网。他的价值载体是内容,主要是由用户创造的,之后主要通过口碑营销的方式将这些内容传递出去,实现价值传递。通过广告、网站制作服务、《餐馆指南》系列手册销售和短信的增值业务实现了价值的创造。最后,由给用户提供的内容和会员制度产生用户粘性,实现了价值的保护。  本研究通过与另外一个Web2.0网站——豆瓣网的比较,也是从商业模式的五要素入手,对比各自的目标客户、信息流、效应流、资金流、用户粘性,发现他们的商业模式基本上是一致的,特别是一些细节的设计也体现出相同性。通过比较可以看出,大众点评网的商业模式还是有普遍的意义的,可以作为Web2.0示范的商业模式进行推广。同时,又将大众点评网与定位也是餐饮行业的Web1.0网站——饭统网进行了比较,也是遵循了商业模式五要素进行了逐一的比对,揭示了两类网站在各个方面的显著不同。通过比较,进一步的加深了对大众点评网这类Web2.0网站的商业模式的理解。  大众点评网虽然已经形成了自己固有的商业模式,但是与传统的企业相比,还是显得不够成熟,特别是盈利模式方面,盈利的办法还不多,盈利的能力也不稳定。本文提出了一些建议:一是大众点评网需要保持自己“第三方点评”的独特的风格,俗话说“术业有专攻”,第三方点评就是大众点评网需要专攻的方面,目前,不应该把精力分散到通过订餐来收取佣金盈利的方面,这样会削弱点评的公信力。应该做大做强点评内容,吸引用户,自然会达到好的效果。二是加强盈利能力,包括完善VIP会员收费制度和会员积分卡管理制度。加强以上的各个方面,会促进大众点评网的商业模式向更成熟、更稳定的方向迈进。大众点评网是目前Web2.0网站的代表,有着相对成熟的商业模式,运营情况良好。通过对它的商业模式的分析,提出了商业模式的模型,分析了商业模式中存在的问题,给出了今后发展的建议,对于大众点评网未来发展有着一定的指导作用。同时,对于其他的Web2.0网站在构建自己的商业模式的时候,也有一定借鉴意义。
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