华为技术有限公司(以下简称华为)作为民族通信企业的杰出代表,经过二十年的努力,由一个只有14个人、2.4万元资产的小代理公司,发展成为拥有大量自主知识产权,年销售额达1168亿元,其中海外销售占72％的大型跨国公司。华为的国际化始于1996年,从2000年开始进入快速发展阶段。2000年,华为销售额213亿元,其中海外销售额10.6亿元,占总销售额的5％:到2004年,华为销售额462亿元,相比2000年增加117％,其中海外销售额为189亿元,相比2000年增加1681％,占总销售额的41％。2000年到2004年这5年,华为经历了销售额快速增长、停顿、加速下滑、增长、持续增长的反复,这期间华为实施了快速扩张、价格战、产品专业化、管理专业化、产品相关多元化等运营策略,但对其销售额影响最大的是其经营上的国际化。　　 随着信息时代的来临,物质和人才的流动性不断增加,企业只能适应国际化,本文将通过对华为基本情况、内外部环境及国际化战略实施过程的论述,致力于分析华为国际化的缘由、国际化的阶段以及国际化战略实施中的问题,并以华为近年来的发展状况作为检验参考,最后得出结论:华为国际化发展是成功的,但需要及时解决恶性竞争、利润率持续下滑等问题,以取得更大的发展。　　 本论文工作成果,对其它电信设备制造商,以及很多面临和华为类似的问题的企业有一定借鉴意义。同时,可对研究中国式企业管理提供重要的实证性参考。