随着银行保险业务的快速发展和混业经营时代的渐行渐近，银行系保险公司已成为一个热门词汇，银行系保险公司未来的发展趋势存在较大的想象空间。业内普遍预测，它们的保费规模将随着机构的铺设而实现跨越式增长，银行控股之后必然将银保业务的重心向自己的保险子公司倾斜，随着银行系保险公司的崛起及市场份额的提升，银保渠道未来的格局将发生改变。目前银行网点只能代理销售三家保险公司产品，随着银行系保险公司的进入，其他保险公司的份额必然会被挤掉，尤其是主要依靠银保渠道的保险公司将受到较大影响，可以预测，未来的三至五年是银行系保险公司崛起和发展的黄金时期。　　 研究分析国外银行保险合作发展的演变历程不难发现，银行与保险之间的资本融合模式并非一成不变，本文从改变银保销售模式、冲击中小型保险公司、促进银保业务发展和个人代理渠道精细化经营等四个方面，分析了银行系保险公司进入市场带来的影响，然后运用SWOT分析、对比分析等方法阐述了银行系保险公司发展的机遇与挑战，即股东银行的客户资源、信息系统、雄厚资本及消费者信任是银行系保险公司发展的内在动力;监管环境的逐步完善、股东银行自身发展需求、金融产品创新和多元化金融消费趋势是银行系保险公司发展的外在支持，但是，较长的成长周期、单一的发展模式、银行保险的文化冲突、保险业诚信问题的传染风险以及银行股东管理经验的缺乏，也考验着银行系保险公司的可持续发展能力。在此基础上，本文提出了银行系保险公司的发展策略:渠道方面，开发银行高端客户、捆绑股东业务和拓展电话网络销售渠道;产品方面，由产品主导向需求主导专业，开发养老、教育和健康保障等产品;人员方面，规范代理人销售行为，推动银行柜员销售并加大培训力度;经营方面，通过银行保险相互融合、突出股东特色及利润决定成本的差异化经营销售策略。最后，从确定公司发展规划、加强内部风险控制和应对外部监管环境变化等三个方面提出了促进银行系保险公司发展的对策建议。