利君集团(原西安制药厂)是我国制药行业中具有六十年光辉传统的国有大型企业。特别是最近十年，利君人通过不懈的努力，实现了工业总产值8.7亿元、利税总额近1亿元的辉煌成就，并一举跨入国有医药企业六强。其主打产品“利君沙”已经成为享誉全国的名牌产品。　　但是，摆在利君集团面前的问题:主导产品“利君沙”逐渐走向的衰退期，替代产品“利迈先”迟迟不能打开市场，企业发展后劲不足。传统的国有企业机制已经不能适应现代企业需要。　　本文第一部分对企业的概况作了一个简单的介绍;第二部分对营销环境加以了分析，侧重于医药市场形势、宏观政策面和主要竞争对手的分析;第三部分从产品、价格、渠道和市场推广四个方面为企业制定了一套营销规划;提出了利君沙定位于开发农村市场、利迈先建立新的销售渠道等一系列措施;第四部分为企业的可持续发展提供了一些宏观上的建议。