【摘 要】
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本论文研究了心理学中的社会交换理论在国际商务谈判中的应用。论文在回顾现有研究成果的基础上,研究了社会交换理论的主要内容及其在国际商务谈判中的应用。首先,本文从社会
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本论文研究了心理学中的社会交换理论在国际商务谈判中的应用。论文在回顾现有研究成果的基础上,研究了社会交换理论的主要内容及其在国际商务谈判中的应用。首先,本文从社会交换的角度,创造性地运用该理论分析了个体行为的依据及其遵循的原则,区分了外在报酬和内在报酬,为研究制定谈判策略提供了一个有益的思路。其次,与以往研究成果相比,本文角度独特之处在于:以往研究主要从“需求”的角度分析,而本文则从“社会交换”的角度来研究,拓展了研究的视角。最后,本文以构建模型结合案例的方式,得出研究结果,提出了两条实用建议,以供国际商务谈判人员参考。
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