当前,电力工业正处于加快转型发展的重要机遇期,在世界能源格局深刻调整、我国电力供需总体宽松、环境资源约束不断加剧的新时期,电力工业发展面临一系列新形势、新挑战。此次电力体制改革的重大突破是发电企业可以参与售电业务,这有利于发电企业拓展经营空间,提高经济效益。因此,根据当前电力体制改革的新形势,针对发电企业的售电营销策略的研究对发电企业适应当前电力市场,提高市场相对竞争力有着非常重要的现实意义,同时也对推动新一轮电力体制改革的发展起到非常深远的影响。本文根据企业战略和市场营销的基本理论,分析电力体制改革的最新趋势和发电企业经营环境,制定发电企业的总体发展战略目标,系统地分析、研究《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》的要求以及关于售电侧市场相关配套政策;以理论联系实际为基本原则,以解决实际问题为根本思路,确定发电企业在总体发展战略目标下的营销战略;制定与国家新一轮的电力体制改革发展步调协调一致的市场营销策略,有利于发电企业拓展经营发展空间,提高综合效益。本文以发电行业的大唐淮南洛河发电厂(以下简称洛河发电厂)作为研究的对象,在国家电力体制改革的背景下,从内外环境两部分对洛河发电厂所处的战略竞争环境做了分析,利用波特五种竞争力量模型和SWOT矩阵模型方法,从宏观和产业环境的角度对洛河发电厂的售电营销环境进行全面分析和论述;找出洛河发电厂的优势与劣势、机会与威胁。本文指出,面对日益激烈的电力市场竞争格局,洛河电厂要发挥自身优势,把握机遇,牢固树立“安全生产是基础、经济效益是核心、市场营销是关键”的经营理念,“以市场为导向、以效益为中心”的指导思想,努力将发电企业的集团规模优势、技术优势和管理优势转化为营销优势、竞争优势和效益优势。本文结合安徽省电力市场的实际情况,以洛河发电厂的实际情况为出发点,制定适合安徽省电力市场环境的营销策略并对建立的模型进行初步研究,树立大营销观念,加强政治营销与公共关系营销,制定合理的电价策略,严格控制成本,加强客户关系管理,积极争取对大用户的直供电业务,打造优秀的营销团队,组成战略合作等,为企业的售电营销工作提供了建设性意见。