依据要素禀赋理论,区域经济的发展要充分发挥自身资源优势。“黔阳”冰糖橙是怀化地方名优特产,在怀化种植面积,产量都很高,符合优势资源的特点。但是“黔阳”冰糖橙在经营过程中还存在各种各样的问题,使其还没有真正发展起来成为带动一方经济发展的产业。因此,本文试图以4P营销策略理论为基础,分析黔阳冰糖橙在经营过程中的问题,希望能找出适合黔阳冰糖橙的营销策略。本文通过大量搜集相关文献材料和实地调研资料,对获得的资料运用4P营销理论框架进行综合的系统的分析整理。在此基础上梳理出黔阳冰糖橙现行营销策略存在的问题及原因。通过问卷调查法收集消费者购买黔阳冰糖橙的购买决策行为信息,利用SPSS软件对收集到的数据做处理后再对处理后数据的进行信度和效度检验,检验通过后再进行主成分分析。通过分析找出影响黔阳冰糖橙营销的主要因素并提出合理的优化策略。论文由7个章节构成。第一章,绪论。主要对与柑橘、黔阳冰糖橙相关文献资料进行归类整理,在此基础上撰写论文写作的背景及意义,以及已有的文献研究状况;第二章,黔阳冰糖橙的概念界定与相关理论的阐释。主要是通过已有文献资料整理出本文所要运用的理论和黔阳冰糖橙的概念;第三章,“黔阳”冰糖橙基本情况简介。主要通过实地调研并结合现有文献资料分析黔阳冰糖橙的由来与发展现状,黔阳冰糖橙的生长环境和生产状况的描述。第四章,“黔阳”冰糖橙营销现状分析。主要是借用4P营销策略的框架,从4P的角度分析“黔阳”冰糖橙营销现状、从消费需求的角度分析黔阳冰糖橙的需求状况,并找出其所存在的问题。第五章,影响“黔阳”冰糖橙营销的因素分析。主要在对消费者调研分析的基础上,借助SPSS软件进行线性回归分析和主成分分析,找出影响“黔阳”冰糖橙营销的主要因素。第六章,“黔阳”冰糖橙营销的优化策略。主要是对黔阳冰糖橙营销现状中存在的问题和影响黔阳冰糖橙营销策略选择的主要因素进行合并整理后,结合当前柑橘市场需求的实际状况,提出适合于黔阳冰糖橙的优化策略。第七章,结束语。主要对“黔阳”冰糖橙营销策略下结论,以及分析本文的创新与不足之处。